VIDA DE COMPRADOR HEM... "Preciso de 10% de desconto nessa demanda" Um dos principais indicadores de compras é o Saving. Eu disso um dos, pois, existem outros que são capazes de gerenciar a performance da área. São eles: Custo, prazo médio, lead time, evolução dos preços e nível de entregas de produtos e serviços. Vale destacar, ou relembrar, que saving não é custo! Quando a gente fala de saving, a gente está falando de quanto a área conseguiu poupar, economizar. É como na vida de adulto. Eu ia em um açougue que o Kg da Carne moída de segunda estava R$ 25,00. Fiz uma pesquisa, busquei mais um pouco e encontrei um outro que estava vendendo a R$ 20,00. Logo, meu saving foi de R$ 5,00. Pouco? Eu não acho. Já é possível comprar os temperos para deixar a carne ainda melhor.
E aí, a carne que seria só moída, ficou temperada e ainda mais gostosa. Uma boa definição de saving é: ”o ganho de uma negociação tendo por base a diferença entre o valor orçado e o que fechou a transação”. Com o gerenciamento do saving é possível montar uma estratégia baseada em:
Estimativa de ganho em determinado período;
Redução do custo total da operação;
Eliminação e/ou diminuição de desperdícios.
Não tem jeito, o saving sempre estará presente. Mas lembre-se: Saving não é sempre pedir 10% de desconto em todas as negociações. É importante que você analise e domine suas demandas, entenda o comportamento do mercado e mantenha um relacionamento saudável com o seu fornecedor para que no final todos saiam ganhando.
Vão existir demandas que o saving não será em valor. Mas se você olhar com carinho, vai conseguir observar outros ganhos naquele processo que vão te trazer novas vantagens competitivas para seu negócio.
Ou possa ser que o saving não venha em todas as compras. As vezes abrir mão de uma para ganhar na próxima pode ser uma boa estratégia. O que seria 10% de desconto, pode se transformar em 50% em uma outra. Já pensou que maravilhoso?
Jean Durval é Engenheiro de Produção, Pós Graduado em Gerenciamento de Projetos e Cidades Inteligentes e Sustentável, Certificado em Diversidade e Inclusão nas Organizações e estudante de Psicologia, é profissional com mais de 13 anos de carreira, desenvolvida nas Áreas de Supply Chain & Procurement e Linkedin Creator.
Texto escrito por Jean Durval | 16/05/2023, com página no instagram @jeandurval/ é conteudista do Café com Comprador e Café com Humor.
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