Gestão de Demanda em Compras
- analima79
- 9 de set. de 2025
- 2 min de leitura
Gestão de Demanda em Compras: Como Deixar de Ser Reativo e se Tornar Estratégico
A área de Compras evoluiu. De uma função puramente operacional, focada em atender pedidos, para um pilar estratégico que impulsiona a competitividade. No centro dessa transformação está a Gestão de Demanda, um conceito muito mais profundo do que simplesmente prever o que comprar.
No segundo capítulo do livro "Manual e Fundamentos de Compras", a especialista Juliana Deoracki nos guia por uma jornada que vai da origem histórica da área de compras até as práticas mais modernas para uma gestão de demanda eficaz. O segredo? Deixar de apenas responder a solicitações e passar a antecipar, categorizar e tratar cada necessidade de forma inteligente.
O Ponto de Partida: A Categorização
Antes de qualquer outra coisa, por onde começar a organizar as demandas? A resposta está na categorização. Este é o alicerce que permite agrupar itens e serviços com características similares, criando a base para análises, planejamento e negociações mais eficientes.
O livro detalha como construir uma árvore de categorias sólida, partindo da divisão mais comum do mercado:
Compras Diretas: Itens diretamente ligados ao produto final da empresa, como matériasprimas.
Compras Indiretas: Bens e serviços necessários para a operação, mas não incorporados
ao produto, como materiais de escritório ou serviços de manutenção.
Compras para Revenda: Produtos adquiridos prontos para serem vendidos, ampliando o portfólio da empresa.
Tratando Cada Demanda com a Estratégia Certa
Uma vez que as demandas estão categorizadas, elas não podem ser tratadas da mesma forma.
Juliana Deoracki explora no livro os diferentes modelos de tratamento que garantem agilidade e eficiência:
Compras Spot: Para demandas pontuais e emergenciais.
Compras por Contrato: Para necessidades recorrentes e previsíveis.
Compras via Catálogo: Ideal para itens padronizados e de baixo valor.
Dominar esses modelos permite que a área de compras otimize recursos e responda com a
agilidade que o negócio exige. E a tecnologia é uma aliada indispensável nesse processo.
Plataformas como o Paradigma SRM360 oferecem as ferramentas para categorizar demandas, gerenciar contratos, criar catálogos B2B e obter a visibilidade necessária para uma gestão proativa.
Quer dominar as técnicas de categorização e os diferentes modelos de tratamento de
demandas para elevar o nível estratégico da sua área de compras?
O capítulo 2 do nosso lançamento, "Paradigma Procurement Series - Manual e Fundamentos de Compras", oferece o guia completo. Garanta o seu exemplar e transforme a maneira como sua empresa gerencia as demandas!
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Quer falar com a Paradigma? Mande um e-mail para a Carol do Café -caroline.silva@cafecomcomprador.com.br
Precisa de ajuda em alguma demanda específica? O Café pode te ajudar.
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