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Hard e Soft Skills Para Negociar em Compras

Até pouco tempo atrás a medida do sucesso de um profissional de compras era apenas a capacidade de trazer reduções de custo.

Com o avanço exponencial da tecnologia e passada essa época em que o drive dos compradores era “apertar” o fornecedor até onde fosse possível com agressividade afim de conseguir os resultados hoje em dia é cada vez mais latente que o comprador orientado por relacionamentos tem mais sucesso em vários outros aspectos da carreira.

Atualmente o cenário é completamente diferente, apesar de ainda existirem compradores com doutrinas e posturas "do passado", hoje o comprador 4.0, é o profissional que esta "antenado" com os acontecimentos do mercado, Negocia com o fornecedor de maneira mais estratégica, construindo parcerias e relacionamentos entre o mercado fornecedor, formando literalmente uma cadeia de suprimentos.

Com todas essas mudanças, o mercado de compras hoje em dia é muito mais orientado pelo SRM (Supplier Relantionship Menagement) que envolve muito os Hard e Soft Skills que podem ser traduzidos com o habilidades técnicas e habilidades comportamentais.

Jonatã discute e compartilha com o público a importância das habilidades técnicas e comportamentais para conseguir os melhores resultados nas negociações e na gestão de fornecedores.
 

Hard e Soft Skills Para Negociar em Compras - Parte 1
Hard e Soft Skills Para Negociar em Compras - Parte 2
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