O tema é design to value e nada melhor do que um profissional que por mais de 15 anos passou por cadeiras importantes em procurement, marketing e por 3 anos foi CEO no Brasil da gigante mundial americana, que é a maior do mundo em fabricação de eletrodomésticos, a Whirlpool. E hoje ocupa cadeiras na presidência de alguns conselhos e start-ups, estamos falando de Paulo Miri. Paulo deu uma aula sobre Design to Value em procurement, não perca por nada essa conversa, conheça esse metodologia no detalhe e também entenda sobre a ótica dos consumidores, ótica dos fornecedores externos e como usar a sua base de fornecedores atual… outro ponto, será que a tecnologia vai ajudar no DTV?? venha conferir. Se você está pensando em usar esse metodologia ou quer saber mais, venha assistir a entrevista com Paulo Miri e continue tomando um café com a gente!

O Café com Comprador foi conversar com Vital Martins, experiente profissional com uma bagagem incrível em suprimentos e atual presidente do INESUP. Vital conta aqui um pouco da sua experiência, e principalmente algumas situações que ele viveu e que contribuíram para que fosse escrito o livro: “Compras, Compliance e Fraudes” Aqui neste entrevista, você vai conseguir entender um pouco sobre como o termo compliance é aplicado em compras e principalmente em quais situações, não deixe de assistir. Não perca esse bate papo com Vital Martins, venha tomar um café com a gente!

O Café com Comprador deu pulo em Detroit para conversar com Rogério Negrão, atual Diretor Global de Compras da General Motors. Rogério nos brinda com sua incrível carreira, ele nos conta que passou por empresas de equipamentos médicos, start-ups, bancos e automobilísticas, nos países: Argentina, Alemanha, Inglaterra e Estados Unidos… agora imagina a quantidade de dicas sobre cultura e perfil de compras que você vai assistir aqui nesta entrevista. Nem pense em perder, venha tomar um café com Rogério e aproveite para saber tudo sobre o futuro dos veículos… será que a GM está trabalhando com veículos elétricos e autônomos?? venha conferir!

O Café com Comprador conseguiu conversar com a gerente de compras do Mercado Livre sobre como fazer com que a área de compras possa ser business partner de verdade, do negócio. Com passagens pela Bayer, Mondelez, Boehringer, InnerWorking, Pernord Ricard, Flávia Magão hoje é a atual gerente de compras da gigante Mercado Livre. Flávia nos contou tudo sobre sua carreira e como consolidou skills para atuar no Mercado Livre e liderar a tarefa de ser business partner do negócio. "É precisa estar atendo as mudanças, entender que sendo agente do negócio precisa ter maleabilidade para se adaptar, é trocar a "turbina do avião" voando." explica Flávia. Você tem dúvidas sobre como funciona a área de compras do Mercado Livre? quer saber mais das estratégias dessa empresa líder de inovação no país? não perca essa entrevista com Flávia, venha tomar um café com a gente!

O Café com Comprador entrou no mundo das “Techs” e conseguiu trazer o experiente gerente de sourcing da gigante Facebook, Igor Zenker, pra uma conversa fantástica. Será que existe diferença entre de processos de sourcing em empresas de tech e demais empresas? Igor conta sua trajetória e explica como foi passar por multinacionais de vários segmentos e depois ir trabalhar na tech maior famosa do mundo que hoje vale 1 trilhão de dólares. Não perca esse papo por nada… muita coisa boa, muito conteúdo interessante! venha conferir, venha tomar um café com a gente!

O Tema de hoje é Perspectivas atuais e futuras sobre Procurement, conheça a evolução da área de compras no Brasil. O Café com Comprador está muito feliz e honrado por poder trazer a entrevista com um dos principais executivos de compras do Brasil, ele foi um dos primeiros a discutir e implementar o Strategic Sourcing no país, atuou por mais de 15 anos na Accenture e hoje tem sua empresa de consultoria, estamos falando de José Carlos Roman, Roman foi um dos primeiros a abrir esse tema no Brasil e já começa a entrevista colocando um dos seus principais pontos de argumentação, “Strategic sourcing é uma das metodologias que usamos para aplicar uma estratégia da categoria”. Nesta entrevista ao Café, Roman faz um resumo de como está a área de compras no Brasil hoje e faz recomendações ao profissionais, um delas é... “se atualize sempre, hoje você esta numa empresa que pode não te exigir muito mas amanhã você poderá estar numa empresa mais profissional que vai te exigir muito mais e você precisa manter sua empregabilidade”. Roman narra a evolução de compras, desde quando tudo começou até recentemente quando as áreas de compras estão sendo tratadas como áreas de negócios. “O que empurrou a modernização e profissionalização de compras foram fatores externos, foram as recessões, chegada da tecnologia... dessa forma as empresas se viram cobradas a implementar as gestões de categoria, contratos, fornecedores, riscos, ou seja, ter estratégia para cada categoria” conta Roman. O papo avança e fica imperdível... “Em média 50% do faturamento de uma empresa é gasto em compras, em alguns segmentos como banco e empresas financeiras muda um pouco, chega a 20% ou 22%, na indústria automobilística chega a 70% e varejo a 75%, mas a média geral fica em torno de 50%” afirma Roman quando analisa os spend com atuação de compras x faturamentos das empresas no Brasil. Muita gente fala sobre impactar o P&L mas você sabe como? Roman esclarece o que é gerar valor no P&L e afirma que é necessário ter pessoas capacitadas para isso, e que esse tema deve estar na agenda de todos os CPO´s hoje em dia. Esse papo foi uma aula de MBA e quando entramos no futuro de compras, Roman nos presenteia com sua visão... “Talvez não tenhamos mais pedido de compras no futuro... teremos áreas de compras menores, mais estratégicas e com foco no negócio... O grande mindset do CPO tem que ser: não tenho uma área pra gerenciar, tenho um negócio pra gerencia” vai perder essa conversa? Nem pensar né? Venha tomar um café com a gente!

Muito mais que atender ou superar as expectativas… a Coupa tem como maior objetivo o sucesso dos seus clientes, por isso conta com Léo Brandão, atual Diretor de Gestão de Valor para América Latina. Nesta entrevista para o Café, Léo começa falando sobre garantir o sucesso do cliente, focar nos resultados e empenhar-se pela excelência que são os 3 valores da Coupa. Leo explica no detalhe como tem sido essas entregas na prática e brinca: “Não temos apenas esses valores em quadros na parede, vivemos eles na prática”. Quando a conversa entra no valor como serviço, Léo navega extremamente bem ao explicar que tonar o cliente bem sucedido e evidenciar através de métricas de sucesso são uma das principais ações. “A geração de resultados reais e tangíveis eleva o valor recebido pelo cliente, olhamos além das transações, visamos o sucesso” explica Léo. Muito conteúdo genuíno e relevante nesse papo com o Café! Não perca essa incrível conversa e saiba tudo sobre inteligência comunitária, como por exemplo, por dentro da plataforma, por meio de dados anonimizados, um cliente pode comparar sua performance de modo on-line com outros clientes. Venha aprender a entregar valor aos seus clientes, venha tomar um café com a gente!

O Café com Comprador tem uma missão muito importante, que é buscar profissionais referência para poder compartilhar boas práticas para os profissionais de compras. Pensando fortemente nessa missão, o Café tem trazido aqui profissionais que se destacam no mundo de Procurement, no mundo das inovações e principalmente profissionais que lideram essas frentes. Hoje, temos a honra de trazer um profissional muito especial e diferenciado, que tem liderado uma das maiores empresas de tecnologia do mundo, que opera em mais de 190 países e transaciona com mais de 4,1 milhões de empresas, hoje ele ocupa com muita dedicação a cadeira de Vice Presidente e Head de Cloud Sales da SAP Ariba, estamos falando de Silvio Abade Junior. Não perca essa incrível entrevista que marca inclusive a mudança do formato aqui no Café com Comprador, atendendo nosso público o Café agora publicará as entrevistas em 1 único bloco, assim você poderá aproveitar muito mais os conteúdos e informações compartilhadas pelos grandes líderes de mercado. O futuro é agora? Silvio fala sobre isso aqui no Café... Eficiência nos custos é “top priority” da SAP Ariba que tem trabalhado forte na Transformação digital. “ Eu vejo essa mudança no mercado... de como trazer eficiência na operação sem sobrecarregar as pessoas, é preciso considerar que uma transformação digital traz resultados e também motivação para as pessoas” conta Silvio que avança no papo e explica que “CFO e CEO querem ver um bom business case em suas mãos e a transformação é o permeia e entrega isso tudo”. “Sem boas pessoas, sem engajamento, não existe bons resultados” Silvio abre o jogo aqui sobre os segredos, dificuldades e vantagens de uma transformação, venha saber isso tudo e aproveite para assistir uma dica fora da curva que Silvio deixa no final da entrevista. Venha tomar um café com a gente! Key words: transformação digital, SAP Ariba, VP, Diretor de Compras, resultados, tecnologia, futuro, eficiência, engajamento, resultados