O Café foi até o espaço Habitat, fomentado pelo Bradesco, e conversou com a Mônica Granzo, CEO da SMarkets, empresa premiada pela excelência em soluções estratégicas de compras e maior start-up do Habitat. Mônica conta a trajetória da empresa e neste primeiro bloco, foca no pilar Automatização. A CEO da SMarkets começa explicando que a automatização é a racionalização da operação e que possibilita que o comprador consiga então usar a criatividade para a estratégia, segundo a Mônica, 52% dos processos de uma empresa podem ser automatizados, colocando assim os compradores em outro patamar dentro das empresas. Mônica da uma verdadeira aula sobre o tema, explica no detalhe como e porque os compradores devem buscar a automatização e finaliza respondendo a seguinte pergunta: “Qual a dica para o comprador que está buscando automatizar seus processos?” Não perca! Venha tomar um café com a gente!

Além de compras, quais são as demais áreas que estão passando pelo processo de automação? ​ Nesta parte 2, Mônica Granzo detalha isso pra gente. ​ Mônica detalha o nível de "maturidade" de compras, uma área madura consegue enxergar as necessidades estratégicas a curto e a longo prazo, onde o comprador deixa de apenas "comprar" e passa a ser um consultor da área, servindo como referência para a companhia. ​ O assunto colaboração também não ficou de fora, Mônica comenta sobre o conceito, e salienta que "colaboração" vai mais além do que "compra conjunta". .Venha tomar um café com a gente !!!

Neste quarto bloco do café com Mônica Granzo, CEO da Smarkets Inteligência de Negócios, falamos sobre quais categorias apresentam melhores performance quando são conduzidas utilizando metodologias, vem descobrir quais são! ​ Mônica conta que, apesar da resistência na categoria de engenharia, a SMarkets conseguiu entregar um projeto com um saving muito significativo. ​ Falamos também sobre o GPO (Group Purchasing Organization), Mônica dá sua visão sobre esse tipo de organização e conta muitas coisas sobre sua experiência no segmento da saúde. ​ No final do vídeo tem uma dica especial pra você que quer implantar colaboração na sua empresa. Venha tomar um café com a gente!

Neste terceiro bloco, Mônica Granzo detalha o funcionamento das compras conjuntas e conta também como e porque as empresa optam por esse formato de compras. ​ “Cada vez mais os compradores estão atuando estrategicamente, buscando soluções e ganhos de escala” explica Mônica, “o comprador é o elo mais importante dentro da cadeia e cada vez mais as atuações estão sendo direcionadas além do saving.” ​ Mônica explica também o funcionamento do “Marketplace”, o vendedor vende mas também pode comprar, e somente dentro de um ecossistema de B2B estruturado isso pode acontecer. Existem casos que as economias chegam a 67%, conta Mônica. Os algoritmos desenvolvidos pela SMarkets já conseguem dimensionar o tamanho do “mato alto” a ser cortado dentro das organizações. ​ Não perca esse café e aproveite para saber como o comprador pode gerar valor dentro da cadeia que ele está envolvido, venha para o café! Venha tomar um café com a gente!

Na 4ª parte do Café com Fernando Siqueira - Diretor de Tecnoogia da Procurement Garage, entramos nos segmentos mais maduros tecnologicamente. “Hoje temos a Indústria em um extremo e Serviços em outro extremo. O Varejo está investindo e se modernizando e as empresas estão sendo muito pressionadas pelo consumidor, que está cada vez mais na internet. A concorrência está cada vez mais forte”, conta Fernando que dá um overview dos principais setores do mercado brasileiro. Fernando divide com a gente um case de sucesso de Implantação de e-Procurement, quer saber qual foi? E venha tomar um café com a gente!

Na 3ª parte do Café com Fernando Siqueira - Diretor de Tecnologia da Procurement Garage, focamos nos tipos de tecnologias que as empresas estão preferindo no momento. “Eu vejo 2 cosas que evoluíram muito, Leilão, que não é só pressão por preço... e Catálogo, que é a solução mais madura no momento e que pode ser integrada com outras soluções”, afirma Fernando e na sequência detalha suas explicações. Venha ver a resposta que Fernando deu para a pergunta: Qual o perfil dos compradores que estão buscando implantar soluções tecnológicas? E venha tomar um café com a gente!

Nesta parte 2 do Café com Fernando Siqueira, diretor de tecnologia da Procurement Garage, falamos bastante sobre digitalização de processos, “Muitas empresas estão focando a automatização no transacional, por exemplo: como automatizar um documento, como eliminar um processo, como dar mais capacidade de gestão para o colaborador, algumas empresas estão evoluindo para ferramentas de análises (Business Intelligence) e uma pequena parcela investindo em inteligência artificial” explica Fernando ao falar sobre níveis de maturidade das empresas no momento do país. Perguntamos como implantar um RPA passo a passo? E venha tomar um café com a gente!

Seguindo com a sequência de conversas com nosso parceiro Procurement Garage, o papo agora foi com o diretor de tecnologia Fernando Siqueira. Fernando divide com o Café, todo o seu background de tecnologia e o tema da conversa é transformação digital em procurement. “Temos alguns tipos de tecnologia, Básico de compras, Robotização, Catálogo, Inteligência artificial e Gerenciamento de risco” conta Fernando que explica no detalhe como funciona e como o comprador pode identificar a necessidade ideal para sua empresa. “Identificamos a dor, modularizamos, fazemos caber no bolso e cronograma e aplicamos o Quick Win” explica Fernando, Como estão as empresas estão hoje em dia? E os 7 passos da jornada de transformação digital? Quer saber mais? Venha se atualizar, venha tomar um café com a gente!

Nesta parte 2 do Café com Erick Boano, fundador e VP da CostDrivers, continuamos a falar sobre o ciclo de venda da empresa, e é interessante porque a CostDrivers faz quase que um trabalho de consultoria, olhando e avaliando fornecedores, setores de atuação e pacote de indicadores, Dessa forma a empresa garante os indicadores mais adequados x suas categorias. ​ “Um contrato de uniforme por exemplo, ao ser ajustado pelo IGPM carrega 30% a mais devido ao reajuste de alimentos, e não deveria... porque a cadeia do uniforme considera o algodão, poliester, etc...” afirma Erick ao explicar que, as vezes, no piloto automático, os compradores negociam sem critério porque sempre foi feito assim. ​ Erick, deixando seu ofício de professor transparecer na conversa, dá uma verdadeira aula sobre composição de custos, como entender o Cost Breakdown (Abertura de Custos em seu menor nível) e como usar o TCO (Total Cost of Ownership - Custo Total de Aquisição) a favor da negociação. ​ Quer saber a diferença de Procurement e Purchasing? ​ Quer saber quais indicadores poderão ser utilizados na sua empresa? ​ Não perca esse incrível papo! Venha tomar um café com a gente!