Nesta terceira e última parte, chegamos ao famoso um de três, frase, livro ou conselho, onde o entrevistado do Café é convidado a compartilhar uma dica com o nosso público. Cassiel Valcarcel, CEO e Membro do Conselho na COSTDRIVERS INC, indicou três livros ao comprador: "Eu acho que ler é uma coisa fantástica, em termos de ganhar conhecimento, de ter histórias, e também sair dos nossos problemas do dia a dia". Venha tomar um café com a gente.

Nesta parte 2, o CEO e Membro do Conselho na COSTDRIVERS INC fala sobre o Centro Internacional de Estudos em Compras (CIEC). CIEC é um Centro de Excelência com foco em Pesquisa para criação e divulgação de conhecimento na área de Compras B2B, que une a Academia e algumas das maiores empresas que atuam no Brasil. Cassiel Valcarcel também comenta sobre negociação: "Um vendedor é sete vezes mais treinado que um comprador em negociação." Venha tomar um café com a gente.

O Café mais uma vez quebrando barreiras, retornou aos Estados Unidos, falamos com Cassiel Valcarcel, CEO e Membro do Conselho na COSTDRIVERS INC. Cassiel fala como tudo começou: "Um dos meus primeiros estágios foi em Compras, e eu goste de cara." O CEO da COSTDRIVERS americana explica sobre a inovação na área de compras e o surgimento de novas startups no mercado, a grande maioria focada em integração e automação de sistemas e BI (Business Intelligence). Venha tomar um café com a gente.

O Café foi até o espaço Habitat, fomentado pelo Bradesco, e conversou com a Mônica Granzo, CEO da SMarkets, empresa premiada pela excelência em soluções estratégicas de compras e maior start-up do Habitat. Mônica conta a trajetória da empresa e neste primeiro bloco, foca no pilar Automatização. A CEO da SMarkets começa explicando que a automatização é a racionalização da operação e que possibilita que o comprador consiga então usar a criatividade para a estratégia, segundo a Mônica, 52% dos processos de uma empresa podem ser automatizados, colocando assim os compradores em outro patamar dentro das empresas. Mônica da uma verdadeira aula sobre o tema, explica no detalhe como e porque os compradores devem buscar a automatização e finaliza respondendo a seguinte pergunta: “Qual a dica para o comprador que está buscando automatizar seus processos?” Não perca! Venha tomar um café com a gente!

Além de compras, quais são as demais áreas que estão passando pelo processo de automação? ​ Nesta parte 2, Mônica Granzo detalha isso pra gente. ​ Mônica detalha o nível de "maturidade" de compras, uma área madura consegue enxergar as necessidades estratégicas a curto e a longo prazo, onde o comprador deixa de apenas "comprar" e passa a ser um consultor da área, servindo como referência para a companhia. ​ O assunto colaboração também não ficou de fora, Mônica comenta sobre o conceito, e salienta que "colaboração" vai mais além do que "compra conjunta". .Venha tomar um café com a gente !!!