Nesta terceira e última parte, chegamos ao famoso um de três, frase, livro ou conselho, onde o entrevistado do Café é convidado a compartilhar uma dica com o nosso público. Cassiel Valcarcel, CEO e Membro do Conselho na COSTDRIVERS INC, indicou três livros ao comprador: "Eu acho que ler é uma coisa fantástica, em termos de ganhar conhecimento, de ter histórias, e também sair dos nossos problemas do dia a dia". Venha tomar um café com a gente.

Nesta parte 2, o CEO e Membro do Conselho na COSTDRIVERS INC fala sobre o Centro Internacional de Estudos em Compras (CIEC). CIEC é um Centro de Excelência com foco em Pesquisa para criação e divulgação de conhecimento na área de Compras B2B, que une a Academia e algumas das maiores empresas que atuam no Brasil. Cassiel Valcarcel também comenta sobre negociação: "Um vendedor é sete vezes mais treinado que um comprador em negociação." Venha tomar um café com a gente.

O Café mais uma vez quebrando barreiras, retornou aos Estados Unidos, falamos com Cassiel Valcarcel, CEO e Membro do Conselho na COSTDRIVERS INC. Cassiel fala como tudo começou: "Um dos meus primeiros estágios foi em Compras, e eu goste de cara." O CEO da COSTDRIVERS americana explica sobre a inovação na área de compras e o surgimento de novas startups no mercado, a grande maioria focada em integração e automação de sistemas e BI (Business Intelligence). Venha tomar um café com a gente.

O Café foi até o espaço Habitat, fomentado pelo Bradesco, e conversou com a Mônica Granzo, CEO da SMarkets, empresa premiada pela excelência em soluções estratégicas de compras e maior start-up do Habitat. Mônica conta a trajetória da empresa e neste primeiro bloco, foca no pilar Automatização. A CEO da SMarkets começa explicando que a automatização é a racionalização da operação e que possibilita que o comprador consiga então usar a criatividade para a estratégia, segundo a Mônica, 52% dos processos de uma empresa podem ser automatizados, colocando assim os compradores em outro patamar dentro das empresas. Mônica da uma verdadeira aula sobre o tema, explica no detalhe como e porque os compradores devem buscar a automatização e finaliza respondendo a seguinte pergunta: “Qual a dica para o comprador que está buscando automatizar seus processos?” Não perca! Venha tomar um café com a gente!

Além de compras, quais são as demais áreas que estão passando pelo processo de automação? ​ Nesta parte 2, Mônica Granzo detalha isso pra gente. ​ Mônica detalha o nível de "maturidade" de compras, uma área madura consegue enxergar as necessidades estratégicas a curto e a longo prazo, onde o comprador deixa de apenas "comprar" e passa a ser um consultor da área, servindo como referência para a companhia. ​ O assunto colaboração também não ficou de fora, Mônica comenta sobre o conceito, e salienta que "colaboração" vai mais além do que "compra conjunta". .Venha tomar um café com a gente !!!

Neste quarto bloco do café com Mônica Granzo, CEO da Smarkets Inteligência de Negócios, falamos sobre quais categorias apresentam melhores performance quando são conduzidas utilizando metodologias, vem descobrir quais são! ​ Mônica conta que, apesar da resistência na categoria de engenharia, a SMarkets conseguiu entregar um projeto com um saving muito significativo. ​ Falamos também sobre o GPO (Group Purchasing Organization), Mônica dá sua visão sobre esse tipo de organização e conta muitas coisas sobre sua experiência no segmento da saúde. ​ No final do vídeo tem uma dica especial pra você que quer implantar colaboração na sua empresa. Venha tomar um café com a gente!

Neste terceiro bloco, Mônica Granzo detalha o funcionamento das compras conjuntas e conta também como e porque as empresa optam por esse formato de compras. ​ “Cada vez mais os compradores estão atuando estrategicamente, buscando soluções e ganhos de escala” explica Mônica, “o comprador é o elo mais importante dentro da cadeia e cada vez mais as atuações estão sendo direcionadas além do saving.” ​ Mônica explica também o funcionamento do “Marketplace”, o vendedor vende mas também pode comprar, e somente dentro de um ecossistema de B2B estruturado isso pode acontecer. Existem casos que as economias chegam a 67%, conta Mônica. Os algoritmos desenvolvidos pela SMarkets já conseguem dimensionar o tamanho do “mato alto” a ser cortado dentro das organizações. ​ Não perca esse café e aproveite para saber como o comprador pode gerar valor dentro da cadeia que ele está envolvido, venha para o café! Venha tomar um café com a gente!

Na 4ª parte do Café com Fernando Siqueira - Diretor de Tecnoogia da Procurement Garage, entramos nos segmentos mais maduros tecnologicamente. “Hoje temos a Indústria em um extremo e Serviços em outro extremo. O Varejo está investindo e se modernizando e as empresas estão sendo muito pressionadas pelo consumidor, que está cada vez mais na internet. A concorrência está cada vez mais forte”, conta Fernando que dá um overview dos principais setores do mercado brasileiro. Fernando divide com a gente um case de sucesso de Implantação de e-Procurement, quer saber qual foi? E venha tomar um café com a gente!

Na 3ª parte do Café com Fernando Siqueira - Diretor de Tecnologia da Procurement Garage, focamos nos tipos de tecnologias que as empresas estão preferindo no momento. “Eu vejo 2 cosas que evoluíram muito, Leilão, que não é só pressão por preço... e Catálogo, que é a solução mais madura no momento e que pode ser integrada com outras soluções”, afirma Fernando e na sequência detalha suas explicações. Venha ver a resposta que Fernando deu para a pergunta: Qual o perfil dos compradores que estão buscando implantar soluções tecnológicas? E venha tomar um café com a gente!