Da Moda à Indústria 4.0: O Que Compradores Podem Aprender Trocando Experiências Entre Setores

Quando se fala em Compras no setor da Moda, muitos ainda associam essa função apenas à escolha de tecidos e acompanhamento de tendências. No entanto, quem atua nos bastidores sabe que o trabalho do comprador vai muito além. Trata-se de uma operação estratégica que envolve negociações complexas, gestão de fornecedores nacionais e internacionais, prazos desafiadores, custos voláteis e um nível alto de imprevisibilidade. Essa dinâmica intensa, que exige decisões rápidas e planejamento minucioso, posiciona o setor da moda como um verdadeiro laboratório de estratégias que podem inspirar compradores de outras indústrias. Por outro lado, é preciso reconhecer que há setores mais maduros em processos e metodologias, dos quais a moda pode (e deve) aprender. Neste artigo, proponho uma reflexão sobre como as experiências em compras na indústria da moda podem contribuir com outras áreas, e como a troca entre setores pode elevar o nível de maturidade e performance da nossa profissão.

O que a moda tem a ensinar: agilidade, adaptação e gestão de portfólio

A moda opera sob ciclos curtos, sazonalidade intensa e pressões constantes por inovação. Por isso, o comprador precisa:

• Reduzir prazos de desenvolvimento para garantir o melhor time-to-market;

• Estar atento a variações de custo de matérias-primas como o algodão;

• Negociar com fornecedores internacionais em diferentes moedas e culturas;

• Adaptar calendários, mix de produtos e margens com base em dados reais de sell-in e sell-out.

Essa capacidade de operar sob pressão, com múltiplas variáveis e grande dependência da cadeia de suprimentos, é um ativo valioso. Compradores de setores com ciclos mais longos, como automotivo ou farmacêutico, podem se beneficiar da agilidade e flexibilidade aprendidas com a moda. Além disso, o modelo de gestão de portfólio na moda é referência para lidar com categorias distintas, curvas de produto, gerenciamento de risco e até precificação dinâmica, habilidades cada vez mais exigidas também no varejo alimentar, tecnologia e bens de consumo.

O que a moda pode aprender com outros setores: processos, dados e metodologia

Embora seja ágil e criativa, a moda ainda enfrenta desafios quando o assunto é padronização de processos, uso de tecnologia e aplicação de metodologias estruturadas como Strategic Sourcing, Spend Analysis ou Supplier Performance Management, já amplamente aplicadas na indústria automotiva, química ou de tecnologia.

Setores mais evoluídos ensinam que:

• Compras é um centro de inteligência de dados, e não apenas de execução;

• Manual de fornecedores, contratos e SLAs são instrumentos obrigatórios, não diferenciais;

• Ferramentas de SRM (Supplier Relationship Management) ajudam a criar relações mais sustentáveis e produtivas com fornecedores;

• Indicadores de desempenho (KPIs) devem guiar decisões e ser compartilhados com áreas parceiras e com a liderança.

Na prática, o setor da moda ainda é muito artesanal em seus fluxos, muitas vezes por falta de estrutura ou por pulverização de marcas. Por isso, aprender com setores que já passaram por processos de transformação digital e organizacional pode acelerar a profissionalização das compras de moda.

O poder da troca entre setores

Minha trajetória como compradora e gerente de sourcing no setor da moda me levou a atuar com fornecedores de diversos países, estruturar áreas de compras do zero, negociar BIDs logísticos e criar manuais e contratos que hoje fazem parte das boas práticas da empresa. Mas também aprendi muito ao observar como outras indústrias lidam com desafios semelhantes, especialmente em temas como compliance, ESG, rastreabilidade e automação de processos.

É nessa intersecção entre setores que mora o maior valor para nós, profissionais de compras: a capacidade de adaptar o que funciona em outros contextos para elevar o nível das nossas práticas.

O comprador do futuro não será apenas um bom negociador, mas um estrategista capaz de transitar entre dados, inovação, sustentabilidade e tecnologia. E, para isso, ampliar o repertório com aprendizados fora da sua indústria é um caminho necessário.

Moda, Indústria e o Futuro das Compras

Seja você comprador de moda, bens de consumo, alimentos ou automóveis, o que nos une são os desafios de garantir a entrega certa, no prazo, com qualidade, ao menor custo possível, mas sem abrir mão da estratégia e da responsabilidade social.

A troca de experiências entre setores é mais do que enriquecedora: ela é essencial para a evolução da área de compras como um todo. A moda pode ensinar sobre agilidade, adaptação e visão de portfólio. E pode aprender, com humildade, sobre processos robustos, uso de dados e visão sistêmica.

Talvez esse seja o verdadeiro caminho para a Indústria 4.0 nas compras: integrar o melhor de cada setor para formar profissionais mais estratégicos e cadeias de suprimentos mais inteligentes, sustentáveis e conectadas.

✍ Por Daniela Aurelio Dias

Consultora em Compras para Moda

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