O Café com Comprador visitou o experiente diretor de compras Adriano Napoli, e já neste primeiro bloco foi possível aprender muito sobre o tema “Negociação”. Neste programa falamos sobre negociações em diferentes situações e regiões, Adriano explica por exemplo, quando a negociação acontecer com pessoas de outras países, é muito importante conhecer a cultura do país para ter uma boa performance, Adriano dá uma verdadeira aula sobre o perfil do Europeu, Mexicano, Argentino entre outros. Adriano comenta sobre a parte técnica, ele diz que é fundamental conhecer todas as técnicas possíveis para saber qual usar, “O diferencial na negociação é identificar qual técnica se aplica melhor a situação, existe o formato padrão de negociação, mas é preciso conhecer bem e se comunicar bem com o interlocutor para ter êxito na negociação” explica Adriano. Assista esse vídeo e aprenda como entender as entrelinhas da negociação, Venha tomar um café com a gente!

Ainda conversando sobre negociação, neste segundo bloco Adriano tem uma ótima recomendação ao comprador que está iniciando sua carreira, ele comenta a importância de ser sempre suportado por um gestor, estudar o fornecedor e o interlocutor antes da negociação, estudar o material o ou serviço, entender os custos, cadeia produtiva e assim o comprador começará a descobrir o seu estilo. No final, Adriano explora o tema “Ética e Compliance”, ele comenta que o comprador é testado ao limite o tempo todo e deve se manter fiel aos princípios e valores da companhia. Adriano fala claramente que o comprador representa a empresa para o mercado e deve ter consciência da sua importância. Não perca essas dicas de ouro! Venha tomar um café com a gente!