O Café foi até o espaço Habitat, fomentado pelo Bradesco, e conversou com a Mônica Granzo, CEO da SMarkets, empresa premiada pela excelência em soluções estratégicas de compras e maior start-up do Habitat. Mônica conta a trajetória da empresa e neste primeiro bloco, foca no pilar Automatização. A CEO da SMarkets começa explicando que a automatização é a racionalização da operação e que possibilita que o comprador consiga então usar a criatividade para a estratégia, segundo a Mônica, 52% dos processos de uma empresa podem ser automatizados, colocando assim os compradores em outro patamar dentro das empresas. Mônica da uma verdadeira aula sobre o tema, explica no detalhe como e porque os compradores devem buscar a automatização e finaliza respondendo a seguinte pergunta: “Qual a dica para o comprador que está buscando automatizar seus processos?” Não perca! Venha tomar um café com a gente!

Além de compras, quais são as demais áreas que estão passando pelo processo de automação? ​ Nesta parte 2, Mônica Granzo detalha isso pra gente. ​ Mônica detalha o nível de "maturidade" de compras, uma área madura consegue enxergar as necessidades estratégicas a curto e a longo prazo, onde o comprador deixa de apenas "comprar" e passa a ser um consultor da área, servindo como referência para a companhia. ​ O assunto colaboração também não ficou de fora, Mônica comenta sobre o conceito, e salienta que "colaboração" vai mais além do que "compra conjunta". .Venha tomar um café com a gente !!!

Neste quarto bloco do café com Mônica Granzo, CEO da Smarkets Inteligência de Negócios, falamos sobre quais categorias apresentam melhores performance quando são conduzidas utilizando metodologias, vem descobrir quais são! ​ Mônica conta que, apesar da resistência na categoria de engenharia, a SMarkets conseguiu entregar um projeto com um saving muito significativo. ​ Falamos também sobre o GPO (Group Purchasing Organization), Mônica dá sua visão sobre esse tipo de organização e conta muitas coisas sobre sua experiência no segmento da saúde. ​ No final do vídeo tem uma dica especial pra você que quer implantar colaboração na sua empresa. Venha tomar um café com a gente!

Neste terceiro bloco, Mônica Granzo detalha o funcionamento das compras conjuntas e conta também como e porque as empresa optam por esse formato de compras. ​ “Cada vez mais os compradores estão atuando estrategicamente, buscando soluções e ganhos de escala” explica Mônica, “o comprador é o elo mais importante dentro da cadeia e cada vez mais as atuações estão sendo direcionadas além do saving.” ​ Mônica explica também o funcionamento do “Marketplace”, o vendedor vende mas também pode comprar, e somente dentro de um ecossistema de B2B estruturado isso pode acontecer. Existem casos que as economias chegam a 67%, conta Mônica. Os algoritmos desenvolvidos pela SMarkets já conseguem dimensionar o tamanho do “mato alto” a ser cortado dentro das organizações. ​ Não perca esse café e aproveite para saber como o comprador pode gerar valor dentro da cadeia que ele está envolvido, venha para o café! Venha tomar um café com a gente!