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Desbravando Novos Horizontes Profissionais na Área de Compras: Um Guia para o Sucesso



Ingressar em um novo desafio profissional na área de Compras pode ser emocionante e ao mesmo tempo intimidante.


O mundo dos negócios está em constante evolução, e a área de Compras não é exceção.

Para garantir uma transição suave e bem-sucedida para o seu novo papel, é crucial estar preparado e adotar uma abordagem estratégica.


Aqui estão algumas dicas valiosas para ajudá-lo a navegar por esse novo território com confiança e sucesso.


1) Entenda o Contexto Empresarial:

Antes de começar, é vital entender a missão, visão e valores da empresa. Conhecer a cultura organizacional e os objetivos estratégicos pode ajudá-lo a alinhar suas atividades de compras com as metas da empresa.


2) Aprofunde-se na Indústria:

Estude a indústria em que a empresa está inserida. Compreender as tendências do mercado, os concorrentes e os desafios enfrentados pelo setor de compras em particular, pode fornecer insights valiosos para tomar decisões informadas.


3) Crie Relacionamentos Fortes:

Estabeleça conexões sólidas com fornecedores e colegas de trabalho. A confiança e a comunicação eficaz são fundamentais na área de compras. Mantenha um diálogo aberto e transparente com seus parceiros comerciais para construir relacionamentos duradouros.


4) Domine a Tecnologia:

Familiarize-se com as ferramentas e software de gestão de compras disponíveis. Sistemas de gerenciamento de compras (PMS) e software de automação podem simplificar processos, economizar tempo e reduzir erros.


5) Negocie com Habilidade:

Aprimore suas habilidades de negociação. A capacidade de obter os melhores termos, preços e condições contratuais é uma habilidade crucial na área de compras. Esteja preparado para negociar com fornecedores e buscar acordos vantajosos para a empresa.


6) Gerencie Riscos Eficientemente:

Identifique e avalie os riscos associados às compras, como interrupções no fornecimento, flutuações de preços e mudanças regulatórias. Desenvolva estratégias para mitigar esses riscos e manter a continuidade operacional.


7) Mantenha-se Atualizado:

A área de compras está sempre em evolução. Esteja atento às novas tendências, tecnologias e práticas recomendadas na área. Participar de seminários, conferências e workshops pode expandir seu conhecimento e mantê-lo atualizado.


8) Seja Proativo e Inovador:

Não tenha medo de pensar fora da caixa. Esteja disposto a experimentar novas abordagens e soluções inovadoras para desafios comuns. A criatividade e a proatividade podem diferenciá-lo como um profissional de compras excepcional.


9) Avalie o Desempenho Regularmente:

Estabeleça indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar sua eficácia na gestão de compras. Regularmente, revise seu desempenho em relação a esses KPIs e faça ajustes conforme necessário para melhorar continuamente.


10) Mantenha um Equilíbrio entre Custo e Qualidade:

Encontrar o equilíbrio certo entre redução de custos e qualidade é um desafio constante na área de compras. Priorize a qualidade dos produtos e serviços, mesmo ao buscar economias, para garantir que a reputação da empresa não seja comprometida.


Lembre-se, o sucesso na área de compras não é apenas sobre economizar dinheiro; é sobre agregar valor, construir relacionamentos sólidos e impulsionar o crescimento sustentável da empresa.


Para o processo de entrevista esteja preparado para perguntas como estas e compartilho aqui algumas dicas:


Fale sobre seus pontos fortes:


Dica: Essa é uma das perguntas que os empregadores quase sempre fazem. Quando você é questionado sobre suas maiores qualidades, é importante discutir os atributos que o qualificarão para o trabalho específico e o destacarão dos outros candidatos.


A melhor maneira de responder é descrever as habilidades e experiência que você possui e que estão diretamente relacionadas ao trabalho para o qual está se candidatando. Esteja preparado para responder fazendo uma lista das qualificações mencionadas no anúncio de emprego.


Fale sobre seus pontos fracos ou pontos com oportunidades de desenvolvimento:


Outra pergunta típica que os entrevistadores farão é sobre suas fraquezas. Faça o seu melhor para enquadrar suas respostas em torno de aspectos positivos de suas habilidades e capacidades como funcionário.


Dica: Uma maneira honesta de abordar essa pergunta é mencionar uma fraqueza que não é essencial para o sucesso no trabalho em questão, como, por exemplo, ser excessivamente crítico consigo mesmo. Em seguida, você pode discutir as habilidades que aprimorou durante empregos anteriores para mostrar ao entrevistador que é capaz de fazer melhorias quando necessário.


Por exemplo, se costumava sentir uma urgência em concluir projetos ou tinha o hábito de verificar cada item em uma planilha várias vezes, você pode destacar esses comportamentos como algo que transformou em uma força.


Você pode explicar que essa urgência o ajudou a cumprir prazos e a garantir a precisão no trabalho, tornando-o mais eficiente e confiável como funcionário.


Ao fazer isso, você demonstra ao entrevistador sua capacidade de transformar fraquezas potenciais em pontos fortes, mostrando seu crescimento e adaptabilidade no ambiente de trabalho.


Descreva uma situação de trabalho / projeto difícil e como você a superou.


O entrevistador quer saber o que você faz quando enfrenta uma decisão difícil. Assim como na pergunta sobre estresse, esteja preparado para compartilhar um exemplo do que você fez em uma situação difícil.


Dica: Siga a técnica de storytelling descrevendo a situação, detalhe as ações realizadas e por fim os resultados e aprendizados.


Descreva um projeto aplicando a metodologia de Strategic Sourcing


Essa pergunta geralmente é feita para certificar os seus conhecimentos em relação a metodologia e para comprovar a sua aplicação.


Dica: Descreva brevemente os steps da metodologia e informe quantas vezes utilizou na sua última experiência profissional.


Importante destacar a sua aplicação e benefícios ou mesmo segmentação de tipos de sourcing.


Apresente um case com todos os detalhes enfatizando as principais etapas do strategic soucing, recomenda-se apresentar um projeto de alta complexidade.


Por fim apresente os resultados financeiros, qualitativos, melhorias no processo, melhorias na gestão desta contratação e planejamento para gerenciamento futuro.




Texto escrito por Flávia Magão Reis | 25/10/2023.


Os artigos assinados são de responsabilidade exclusiva dos autores e não refletem, necessariamente, a opinião do Café com Comprador e de seus editores.

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